Kiedy decydujemy się sprzedać nieruchomość, niezależnie od powodów, każdy z nas chce osiągnąć jak najlepszy wynik. Proces sprzedaży mieszkania czy domu bywa skomplikowany, ale dzięki odpowiedniemu przygotowaniu można uniknąć wielu pułapek. Aby to ułatwić, przygotowaliśmy dla was kilka porad opartych na wieloletnim doświadczeniu na rynku nieruchomości.

Sprzedawać samodzielnie czy przez biuro?

To jedno z pierwszych pytań, jakie stawiamy sobie przy sprzedaży nieruchomości. Oba rozwiązania mają swoje plusy i minusy. Decydując się na samodzielną sprzedaż, możemy zaoszczędzić na prowizji dla biura, ale to my odpowiadamy wówczas za cały proces – od wyceny po finalizację transakcji. Z kolei korzystając z usług biura, zyskujemy wsparcie specjalistów, ale ponosimy dodatkowe koszty. Najważniejsze jest, aby dokładnie przeanalizować własne możliwości i potrzeby. A także to, jakim budżetem i czasem dysponujemy.

Kluczowe błędy osób sprzedających nieruchomości

1. Niewłaściwa cena. Cena zbyt wysoka odstraszy potencjalnych klientów, zbyt niska sprawi, że stracimy na wartości nieruchomości.
2. Złe przygotowanie mieszkania. Nieruchomość powinna być czysta, schludna i wolna od nieprzyjemnych zapachów. Niedopracowane detale mogą zniechęcić kupujących.
3. Brak profesjonalnych zdjęć. Fotografie są pierwszym, co zobaczy potencjalny klient, dlatego warto zadbać o ich jakość.
4. Niewłaściwa promocja. Odpowiednie eksponowanie oferty jest kluczem do sukcesu.

Jak ustalić cenę i napisać dobre ogłoszenie?

Pierwszym krokiem jest wycena nieruchomości. Możemy skorzystać z bezpłatnych kalkulatorów dostępnych online, ale warto też rozważyć skorzystanie z pomocy eksperta. Dla pewności warto również przejrzeć inne ogłoszenia z mieszkaniami na sprzedaż. Gdy już ustalimy cenę, przygotujmy opis. Ważne jest, by był on szczegółowy i przemyślany. Opisujmy nieruchomość rzetelnie, wymieniając jej atuty i stosując język korzyści, ale nie pomijajmy ewentualnych mankamentów. Pomoże nam to zaoszczędzić czas i umawiać wizyty wyłącznie naprawdę zainteresowanych osób. Dobrze jest również podać powód sprzedaży – może to być przeprowadzka, zakup nowego mieszkania czy inwestycja.

Jak skutecznie promować nieruchomość na rynku?

Skuteczna promocja to klucz do sukcesu. Wykorzystajmy portale ogłoszeniowe, media społecznościowe, a także tradycyjne formy reklamy, takie jak gazety czy ulotki. W erze cyfrowej, gdzie większość transakcji rozpoczyna się online, pierwsze wrażenie odgrywa kluczową rolę. Znaczenie ma nie tylko treść ogłoszenia, ale także jego prezentacja. Dobre, profesjonalnie wykonane zdjęcia nieruchomości mogą znacząco wpłynąć na decyzję potencjalnego nabywcy – przyciągają uwagę i budzą zaufanie.

Nie zapomnijmy również o mocy polecenia. Poinformowanie znajomych, rodziny i współpracowników o sprzedaży nieruchomości może okazać się strzałem w dziesiątkę. Social media są doskonałym narzędziem do tego celu. Udostępnienie oferty na Facebooku, Instagramie czy LinkedInie zwiększa jej zasięg, a polecanie przez osoby, które nas znają, dodaje jej wiarygodności.